UNIFRANZ

1. Propósito del Cargo:

Liderar estratégicamente el equipo y los procesos de admisión para Unifranz Online, impulsando el crecimiento sostenido de nuevos estudiantes y asegurando una experiencia excepcional para los postulantes, en línea con la visión de UNIFRANZ de transformar la educación en Bolivia mediante la innovación, la tecnología y un enfoque centrado en las personas. Contribuir activamente al posicionamiento de Unifranz Online como referente de educación superior digital de calidad y alto prestigio a nivel nacional y con proyección internacional.

2. Requisitos Necesarios para el Puesto:

Formación:

Título profesional en Ingeniería Comercial, Marketing, Administración de Empresas, Comunicación Social o áreas afines.
(Preferible) Título de postgrado (Maestría o Especialización) en Marketing Digital, Ventas, Analítica de Datos, Gestión Estratégica, Tecnología Educativa (EdTech) o similar.

Experiencia:

Mínimo de 4 años de experiencia progresiva en áreas de marketing, ventas o admisiones, con al menos 2 años liderando equipos en entornos digitales u online.
Experiencia demostrable en el diseño, implementación y optimización de estrategias de marketing digital y generación de leads (ideal para servicios o educación online).
Experiencia comprobada en la gestión de equipos comerciales/admisiones orientados a resultados y métricas (KPIs/OKRs).
Experiencia en ventas consultivas y gestión de relaciones B2B, preferentemente en el sector educativo o tecnológico.

Conocimientos:

Manejo avanzado de plataformas CRM (ej. HubSpot, Salesforce) y herramientas de automatización de marketing.
Conocimiento profundo de embudos de conversión (sales funnels) y mapeo del viaje del cliente (customer journey) en entornos digitales.
Fuertes habilidades analíticas y manejo de herramientas de análisis de datos (ej. Google Analytics, Power BI, Excel avanzado) para la toma de decisiones.
Comprensión de las tendencias del mercado de educación online y tecnologías educativas (EdTech).
Gestión presupuestaria y análisis de ROI.
Conocimiento de metodologías ágiles (deseable).

3. Competencias Sociales y Conductuales Esenciales (Habilidades Blandas):

Liderazgo transformacional
Pensamiento estratégico
Orientación al logro
Innovación
Flexibilidad y Adaptabilidad
Comunicación efectiva
Negociación efectiva
Trabajo en equipo
Orientación al Cliente

4. Competencias Técnicas Esenciales (Habilidades Duras):

Gestión Estratégica de Admisiones Online.
Optimización de Embudos de Conversión Digital.
Administración Avanzada de CRM y Automatización de Marketing.
Análisis de Datos de Marketing y Ventas (Web Analytics, CRM Analytics).
Estrategia y Ejecución de Marketing Digital para Captación (Lead Generation).
Gestión de Campañas de Publicidad Online (PPC).
Técnicas de Venta Consultiva y Cierre (Online).
Desarrollo de Negocios B2B (Online).
Gestión Presupuestaria y Análisis Financiero (ROI).
Investigación de Mercado Online.

5. Se Valorarán los Siguientes Aspectos:

Historial comprobado de superación de metas de inscripción en programas online.
Certificaciones relevantes en Marketing Digital, Ventas o CRM.
Experiencia trabajando en organizaciones con metodologías ágiles.

JEFE DE ADMISIONES DE UNIFRANZ ONLINE NUEVO